Onderhandelen
Doel training
Doelen behalen op een effectieve efficiënte manier. Besluitvormingsproces leiden en beïnvloeden. Goede onderhandelingsresultaten behalen.
Doelgroep
Voor iedereen die efficienter wil onderhandelen.
Competenties
- Durf
- Gespreskvaardigheid
- Resultaatgerichtheid
- Samenwerken
- Tactisch schakelen
- Zelfontwikkeling
Inhoud
- Onderhandelen kun je leren
- Grenzen en onderhandelen
- Do's en dont's
- Onderhandelingen hebben tijd nodig
- Voorbereiding
- Belangen en doelstellingen bepalen
- Wat wil je bereiken
- Met wie zit je aan tafel
- Achterban voorbereiden
- Openingsfase
- Voorstel
- Aanbod
- Tegenbod
- Einbod
- Discussifase
- Machtsspel
- Coalitiepartners
- Gebruiksaanwijzing andere partij
- Exploratiefase
- Onderhandelklimaat
- Loven en bieden
- Concessies
- Impasses
- Overeenkomst of nog net niet
- Afsluiten overeenkomst
- Drammen
- Schijnonderhandeling
- Zullen we het verschil delen...
- Sluitende overeenkomst
Traject samenstelling
In overleg wordt de definitieve inhoud van het traject op maat vastgesteld
Trainer
Mr. Emmie Volleman-Biesbroeck
Aantal deelnemers
Maximaal 10 deelnemers
Locatie en faciliteiten:
Tijdsbesteding: 2 dagen
Datum: in overleg
Locatie: incompany of extern
Inclusief trainingsmateriaal en certificaat
